Landing page vs sitio web: ¿cuál le conviene a cada etapa del negocio?
Una de las dudas más comunes entre profesionales que quieren mejorar su presencia online es esta:
¿Necesito un sitio web completo o una landing page alcanza?
Ambas opciones pueden ser útiles, pero no para lo mismo ni en cualquier momento. Saber cuál elegir depende de en qué etapa está tu negocio, qué querés lograr y qué recursos tenés para invertir.
En este artículo te mostramos las diferencias clave entre una landing page y un sitio web, y cuál te conviene usar según tu situación actual si querés conseguir clientes potenciales con una estrategia de marketing digital real.
¿Qué es una landing page?
Una landing page (o página de aterrizaje) es una página única, sin menú ni secciones extra, diseñada para un solo objetivo: que el visitante realice una acción específica.
Por ejemplo:
- Agendar una consulta
- Dejar sus datos de contacto
- Descargar un recurso
- Solicitar un presupuesto
Está pensada para campañas de publicidad o tráfico directo, y funciona como una herramienta de conversión rápida.
¿Qué es un sitio web?
Un sitio web es una estructura más completa. Tiene varias secciones (inicio, servicios, sobre mí, contacto, blog, etc.) y permite navegar con mayor libertad.
Sirve para construir marca personal, posicionarte en Google, educar a tu audiencia y mostrar una imagen más consolidada a largo plazo.
¿Cuál te conviene según tu etapa profesional?
🟢 Etapa 1: Recién estás empezando
Si recién empezás como profesional independiente, estás armando tu cartera de clientes y tenés recursos limitados, lo ideal es una landing page bien enfocada en un solo servicio.
¿Por qué?
- Es más económica y rápida de implementar
- Te permite validar tu propuesta
- Está pensada para captar clientes potenciales rápido
- Funciona perfecta con campañas de Meta Ads o Google Ads
✅ Lo que necesitás ahora es generar movimiento y probar qué funciona. La landing page es tu mejor aliada.
🟡 Etapa 2: Ya tenés clientes y querés crecer
Si ya tenés cierta base de clientes y querés construir una presencia más profesional y completa, un sitio web es lo ideal.
- Te permite explicar mejor tu propuesta
- Sumás testimonios, contenido educativo y blog
- Podés trabajar el posicionamiento SEO
- Mostrás profesionalismo y autoridad
En esta etapa, tu sitio web se convierte en el centro de tu marketing digital: desde ahí enlazás campañas, redes sociales, artículos, formularios, etc.
🔵 Etapa 3: Estás consolidado y querés escalar
Si ya tenés una presencia establecida, podés (y deberías) usar ambas herramientas combinadas. ¿Cómo?
- El sitio web actúa como tu base digital: posiciona, educa, transmite confianza
- Las landing pages se usan para campañas específicas y convierten tráfico en consultas
Ejemplo:
Un abogado laboralista tiene su sitio web con blog, testimonios y servicios explicados. Pero también tiene una landing específica para campañas sobre despidos sin causa, que lleva tráfico desde Meta Ads directo a una oferta puntual.
Esta combinación multiplica los resultados.
¿Qué pasa si elegís mal?
- Si hacés solo una landing sin estrategia, no vas a construir marca
- Si hacés un sitio web completo sin foco en conversión, no vas a generar consultas
- Si invertís mal tu tiempo o presupuesto, vas a sentir que “lo digital no funciona”
Elegir bien según tu momento de negocio te ahorra tiempo, dinero y frustración.
Conclusión: no se trata de cuál es mejor, sino de cuál es mejor para vos hoy
Una landing page y un sitio web no compiten: se complementan. Pero si estás en una etapa temprana, elegir una landing es más eficiente. Y si ya tenés camino recorrido, una web profesional te va a ayudar a escalar.
En Stone Brain Media ayudamos a profesionales como vos a decidir con estrategia. Diseñamos tanto landing pages de alto impacto como sitios web completos que posicionan y convierten.
